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工商時報【李麗滿】

今年屈臣氏來台邁向30年，預計將投資逾3億元開出全台最大店高達300坪賣場，且計畫六都各有一家大型店以凸顯領導品牌形象。提出此提案的就是新任總經理弋順蘭，她不僅是首位從基層做起一路歷練助理行銷、商品開發到首席營運長，且是首位女性、台籍總經理。唯弋順蘭認為，如果沒有堅強與創新團隊，2016年絕對無法造就出近5年成長率最高成績單，接下來2017年的挑戰才是關鍵一役。

外商強調團隊精神，但屈臣氏的台灣企業文化裡還加上不少家人夥伴的元素，弋順蘭說，否則自己也不會一直待了24年，因為是家人、是夥伴，所以在打團體戰時無庸置疑「力量最強大」！

藥妝龍頭屈臣氏去年在創新行銷上，首度與麥當勞等異業結盟，推出互蒙其利的買一送一券促銷。弋順蘭說，也就是到屈臣氏買東西送麥當勞優惠券、到麥當勞用餐也送屈臣氏抵用券等，雖然僅僅不到半個月時間，但卻因此刺激出意外成長，接續第4季也運用此促銷模式。弋順蘭說，不景氣愈要辦活動，且不僅限單一行銷部門，必須跨部門協同合作才能創造出異業結盟的活動成果，否則怎稱「團隊」。

愈不景氣 愈要辦活動

創新手法並不僅限於行銷，包括店舖運營模式也在積極做創新轉變。她說，現今全球分眾市場趨勢運用購物在台灣全台520多個據點裡，就包括「遊客店」、「社區店」、「本地店」等，因地制宜滿足不同客群需求。

像是「遊客店」涵蓋夜市、觀光景點、觀光客密度高的百貨商圈等，前期的遊客店多數集中在陸客、日客與韓客，後期開的遊客店則為日、韓各占一半，港澳與星馬泰也成長不少，而社區店則一直以滿足生活用品需求來衝刺業績正向成長，像是去年銷售冠軍的日系妝前乳，社區店創造不少業績，主要是社區家庭主婦與學生貢獻不少。

弋順蘭出身行銷，後來當商品管銷部的日用品負責人、韓系彩妝等商品開發處長，她看過太多市調與大數據，腦袋就像大數據，所以對於據點、市場面與消費客群、不同消費需求有太多經驗，也使得總部對台灣2017年的展現相當期待。弋順蘭指出，如果按去年成長力道，今年新開大店與改裝店綜效，有機會上看10％成長。

行銷出身 注重商品獨家性

因為做過商品開發好幾年，弋順蘭認為，除了大型店凸顯市場領導形象，在商品的獨家性亦彰顯市場領頭羊地位。像是屈臣氏電商網購業績去年倍數成長，關鍵在於實體店僅能放下一萬個品項，但在電商卻能無限擴大，目前已有2萬項商品。其中例如健康運動器材等，平常在實體店很難陳列，皆率先於電商展售，動轍2,000元以上單價，順勢拉高電商客單亦打出知名度。弋順蘭認為，屈臣氏今年要展至550家店，滿足在地需求就有必要將健身器材如腳踏車、露營用品等也在特定店舖貨，這也是分眾市場與獨家市場的一環。

而台灣近年生技產業發展快速，弋順蘭說，面膜、化妝產品，或是韓客最愛的牙膏、熊寶貝等旅行用清潔用品等，透過電商或直接進軍東南亞藥妝通路，有相對的優勢，很多遊客來台都是指名台灣製的美妝商品，未來屈臣氏會與台灣廠商合作，加強自有品牌的護膚與健康項目，持續開發有潛力的獨家品牌。
 

 

 

資源分配不均是許多縣市長的感慨，嘉義縣長張花冠近來頻頻喊出嘉義縣市合併，希望行政區域調整，帶動均衡發展。不過，嘉義市選出的立委不認同，李俊俋認為，如果縣市合併餅沒有做大，嘉義市民得不到任何好處，還得先分擔嘉義縣的財政赤字。

嘉義縣長張花冠：「30%的土地分70%的資源，剩下70%的土地，分30%的資源，當然是沒辦法均?發展。」

嘉義縣長張花冠感嘆縣市資源分配不均，大聲疾呼嘉義縣市應該合併。

嘉義縣長張花冠：「就是因為政治的因素把它分家，就造成我們很多生活圈上的一些行政問題啦交通問題，包括火化場等等的問題，降低我們的行政效率，提高行政成本，所以我認為這個時候，我們事實上是應該重新把行政區域重新調整。」

不只嘉義縣市，早在蔡總統2011年第一次選總統時，在網路購物「十年政綱」當中就曾經主張，嘉義縣市和新竹縣市可以合併。

十年政綱執筆人張景森（2011.8.17）：「嘉義縣市跟新竹縣市的合併，的重要性是在於在它附近所在的區域，比如說新竹所在的區域，是大新竹以外的，比如說南桃跟北苗，這個地區裡面沒有一個核心的城市來帶動，所以應該要考慮它的行政區劃，這個地方是不是要調整，那麼嘉義縣市是要考慮到雲林、嘉義跟台南的北邊，這個廣大的農業地帶，沒有一個龍頭城市來帶動，所以這部份的行政區劃也要去做合理的調整。」

實際計算，嘉義縣面積廣達1903平方公里，是嘉義市的30多倍大，人口數有51萬，也是嘉義市將近2倍，但年度歲入預算，嘉義縣226億、嘉義市有116億，若真要合併，嘉義市立委第一個不贊同。

立委（民）李俊俋：「如果嘉義縣市合併不升格，那其實對嘉義市意義不大，因為我們必須還要負擔嘉義縣的負債，然後整體的規劃整體的發展沒有那麼完整，其實更重要的是，如何結合嘉義縣市甚至雲林縣，還有台南縣的北半部，如何做一個區域治理，共同來解決彼此的問題，這個才是真正重要的。」

立委認為，如果只是形式合併意義不大，蔡總統力推的區域聯合治理，如何才能達到最大效益，還需要好好討論。（民視新聞綜合報導）

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